Conversaciones que transforman,
acuerdos que generan valor
¿Por qué este taller?
EL RETO ACTUAL
Vivimos en una época de creciente polarización.
Las diferencias son inevitables en cualquier equipo u organización.
Lo que determina el éxito de una persona,
equipo u organización no es evitar los conflictos, sino saber gestionarlos.
APRENDERÁS A:
Resolver desacuerdos de forma constructiva
Manejar conversaciones difíciles
Generar acuerdos sostenibles
Construir relaciones de confianza
Negociar desde los intereses y no desde las posiciones
TEMARIO
FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Grupos de trabajo, equipos y comunidades de alto desempeño
- El modelo del observador
- Juicios, emociones, acción y resultados
- Círculo conversacional
- Actos de habla
- Conversaciones públicas y privadas
- Juicios, afirmaciones y declaraciones
HERRAMIENTAS PARA ACUERDOS EFECTIVOS
- Indagación y proposición (técnica de la pregunta)
- Diseño de conversaciones
- Metodología SIDEPO
- Objetivos e intenciones
- Empatía en los procesos negociadores
- Peticiones y Ofertas
- Imposición, evasión y negociación
- Rutinas defensivas
- Ceder vs Perder
- Vulnerabilidad vs debilidad
¿Por qué inscribirte?
Dirigido a
IDEAL PARA
- Gerentes
- Supervisores
- Mandos medios
- Líderes de equipo
- Key Players
- High Potentials
- Profesionales que desean fortalecer su influencia y capacidad de negociación
Habilidades que son requeridas
en el futuro ante la IA
Construcción De Equipos Alto Desempeño
Liderazgo De Servicio
Diseño De Comunicaciones/Conversaciones
Inteligencia Emocional
Manejo De Conflictos
Negociación
FORTALECE LAS CAPACIDADES QUE LA TECNOLOGÍA NO REMPLAZA
