{"id":490,"date":"2026-06-15T22:31:18","date_gmt":"2026-06-15T22:31:18","guid":{"rendered":"https:\/\/aecentro.com\/cencoem\/?page_id=490"},"modified":"2026-06-16T22:45:02","modified_gmt":"2026-06-16T22:45:02","slug":"negociacion-y-resolucion-de-conflictos","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/aecentro.com\/cencoem\/negociacion-y-resolucion-de-conflictos\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n y Resoluci\u00f3n de Conflictos"},"content":{"rendered":"

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Conversaciones que transforman,<\/em><\/strong><\/p>\n

acuerdos que generan valor<\/em><\/strong><\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 este taller?<\/span><\/em><\/h1>\n

[\/vc_column_text][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

EL RETO ACTUAL<\/strong><\/span><\/h2>\n

Vivimos en una \u00e9poca de creciente polarizaci\u00f3n.<\/p>\n

Las diferencias son inevitables en cualquier equipo u organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Lo que determina el \u00e9xito de una persona,<\/strong><\/p>\n

equipo u organizaci\u00f3n no es evitar los conflictos, sino saber gestionarlos.<\/strong><\/p>\n

<\/h2>\n

APRENDER\u00c1S A:<\/span><\/strong><\/h2>\n

Resolver desacuerdos de forma constructiva<\/p>\n

Manejar conversaciones dif\u00edciles<\/p>\n

Generar acuerdos sostenibles<\/p>\n

Construir relaciones de confianza<\/p>\n

Negociar desde los intereses y no desde las posiciones[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

TEMARIO<\/strong><\/span><\/h2>\n

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FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACI\u00d3N<\/strong><\/span><\/h2>\n
    \n
  • Grupos de trabajo, equipos y comunidades de alto desempe\u00f1o<\/li>\n
  • El modelo del observador<\/li>\n
  • Juicios, emociones, acci\u00f3n y resultados<\/li>\n
  • C\u00edrculo conversacional<\/li>\n
  • Actos de habla<\/li>\n
  • Conversaciones p\u00fablicas y privadas<\/li>\n
  • Juicios, afirmaciones y declaraciones<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_column_text css=””]<\/p>\n

    HERRAMIENTAS PARA ACUERDOS EFECTIVOS<\/strong><\/span><\/h2>\n
      \n
    • Indagaci\u00f3n y proposici\u00f3n (t\u00e9cnica de la pregunta)<\/li>\n
    • Dise\u00f1o de conversaciones<\/li>\n
    • Metodolog\u00eda SIDEPO<\/li>\n
    • Objetivos e intenciones<\/li>\n
    • Empat\u00eda en los procesos negociadores<\/li>\n
    • Peticiones y Ofertas<\/li>\n
    • Imposici\u00f3n, evasi\u00f3n y negociaci\u00f3n<\/li>\n
    • Rutinas defensivas<\/li>\n
    • Ceder vs Perder<\/li>\n
    • Vulnerabilidad vs debilidad<\/li>\n<\/ul>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

      \u00bfPor qu\u00e9 inscribirte?<\/span><\/em><\/h1>\n

      [\/vc_column_text][vc_separator color=”orange”][media alignment=”center” rounded_right=”1″ image=”520″ width=”520″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

      Dirigido a<\/span><\/em><\/h1>\n

      [\/vc_column_text][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

      IDEAL PARA<\/strong><\/span><\/h2>\n
        \n
      • Gerentes<\/li>\n
      • Supervisores<\/li>\n
      • Mandos medios<\/li>\n
      • L\u00edderes de equipo<\/li>\n
      • Key Players<\/li>\n
      • High Potentials<\/li>\n
      • Profesionales que desean fortalecer su influencia y capacidad de negociaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n

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        Habilidades que son requeridas<\/span><\/em><\/h1>\n

        en el futuro ante la IA<\/em><\/h2>\n

        [\/vc_column_text][vc_separator color=”orange”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/3″][vc_text_separator title=”Construcci\u00f3n De Equipos Alto Desempe\u00f1o” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][vc_text_separator title=”Liderazgo De Servicio” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_text_separator title=”Dise\u00f1o De Comunicaciones\/Conversaciones” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][vc_text_separator title=”Inteligencia Emocional” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_text_separator title=”Manejo De Conflictos” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][vc_text_separator title=”Negociaci\u00f3n” title_align=”separator_align_left” color=”orange” style=”dashed” border_width=”2″ css=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator color=”orange”][vc_column_text css=””]<\/p>\n

        FORTALECE LAS CAPACIDADES QUE LA TECNOLOG\u00cdA NO REMPLAZA<\/strong><\/span><\/h2>\n

        [\/vc_column_text][vc_separator color=”orange”][vc_row_inner][vc_column_inner][media rounded_left=”1″ rounded_right=”1″ image=”529″][media rounded_left=”1″ rounded_right=”1″ image=”531″][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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